Как израильские технологии водосбережения помогают аграрной отрасли Казахстана

Ограниченность водных ресурсов в условиях изменения климата в сторону засушливости, развитие ирригационной эрозии и вторичного засоления на орошаемых полях вынуждают землевладельцев республики активно искать актуальные решения проблемы водообеспечения. Прогрессивные водосберегающие технологии – одно из таких решений.

За последние 18 лет использование систем капельного орошения в сельском хозяйстве страны выросло более чем в 500 раз, и огромный вклад в развитие водосберегающих технологий в нашей республике вносит ТОО «Ирригатор Казахстан», дочернее предприятие израильского холдинга METZERPLAS.

Генеральный директор ТОО «Ирригатор Казахстан» Мурат Акшалов рассказал о построении бизнеса, проблемах водообеспечения и открытии нового завода, который может стать хабом по обслуживанию клиентов не только в Казахстане, но и в Российской Федерации, Центральной Азии, республиках Закавказья.

– Мурат Канатович, вашей компании уже 10 лет. Почему в свое время вы заинтересовались именно системами капельного орошения?

– С 2010 года в Казахстане началось активное внедрение водосберегающих технологий, в частности капельного орошения. Меня пригласили присоединиться к команде израильского холдинга METZERPLAS по развитию этого направления в Казахстане и Центральной Азии, предложили возглавить компанию в РК, также я стал миноритарным соучредителем.

– ТОО «Ирригатор Казахстан» представляет бренд METZER. Чем он вас заинтересовал, в чем его преимущества?

– Материнская организация холдинга METZERPLAS находится в Израиле, который является родоначальником мировой концепции сбережения воды, капельного орошения. Государство расположено на очень маленькой территории, каменистой и пустынной, но благодаря тому, что они развили систему капельного орошения, научились при минимальных затратах воды получать максимальное количество урожая, Израилю удалось стать одной из самых успешных сельскохозяйственных держав в мире. Меня заинтересовал их опыт, и теперь мы стараемся внедрить его в Казахстане.

Кроме того, METZERPLAS мне понравились с точки зрения корпоративного управления: есть возможность напрямую контактировать с руководством, акционерами, нет ощущения, что ты потерян в глобальной корпорации.

В свою очередь у METZERPLAS тоже было желание активно развиваться в Казахстане и Центральной Азии. Мы решили стать партнерами, и уже 10 лет вместе работаем.

– Вы теперь не только поставляете оборудование ведущих мировых брендов, но и производите. Как долго вели переговоры с партнерами, чтобы организовать производство современного водосберегающего оборудования в Казахстане? Когда завод был запущен в эксплуатацию?

– На протяжении 10 лет мы импортировали продукцию для капельного орошения в Казахстан из Израиля, но при объемах, которые мы нарастили, это уже становилось экономически нецелесообразно.

В Казахстане нет выхода к морю, поэтому доставка товаров обходится очень дорого. На фоне российско-украинского конфликта ситуация усложнилась. Транспортная цепочка увеличилась, и конкуренция тоже.

Кроме того, у нас с METZER давно назрела необходимость в открытии локального производства в Казахстане.

Переговоров с партнерами как таковых не было, было общее понимание, что необходимо запускать производство. Больше времени у нас ушло на поиски площадки. Мы понимали, что в среднесрочной и долгосрочной перспективе казахстанский завод должен стать хабом по обслуживанию клиентов не только в Казахстане, но и в Российской Федерации, Центральной Азии, республиках Закавказья, потому что в холдинге METZERPLAS все заводы размещены так, чтобы глобально обслуживать рынки сбыта.

Наш завод тоже должен был обслуживать казахстанский рынок и стать экспортно ориентированным. Мы в свою очередь становились не просто коммерческой инжиниринговой компанией, а производственной. Это был очень серьезный шаг, поэтому поиск площадки для размещения проводили тщательно, учитывали множество факторов, включая инфраструктурные решения – стабильное электричество, водоснабжение, доступность железнодорожных путей, при этом завод должен был находиться в черте города, чтобы сотрудникам было удобно добираться. Мы рассматривали Тараз и Шымкент, поскольку капельное орошение больше развито в тех регионах. Но так как для нас были перспективные возможности в индустриальной зоне, и мы с командой тоже находимся здесь, выбор пал на Алматы.

Изначально мы хотели выкупить готовое здание или взять в долгосрочную аренду и завести производственные линии, но не нашли подходящих вариантов, потому что в Алматы есть определенные сложности со стабильным электричеством. Индустриальная зона обеспечивала эту стабильность.

Мы начали строительство в сентябре 2022-го, производственные линии пришли в октябре 2023 года, а в ноябре стали приезжать команды из Израиля, чтобы помочь нам собрать производственные линии, наладить, запустить их и провести тренинги с местной командой. И уже в декабре 2023 года мы начали производство продукции.

– За полгода успели ощутить, пользуется ли продукция спросом?

– Однозначно успели! Нам помог тот факт, что мы уже 10 лет на рынке и нашу продукцию знают, знают нашу команду и лично меня. Фактически это та же самая продукция, только не из Израиля. Также имеет значение, что наш основной партнер – это METZER, известный бренд, имеющий 70 лет опыта в сфере капельного орошения. Они контролируют качество выпускаемой нами продукции дистанционно. Очень важно и для них, и для нас, чтобы мы сохраняли уровень качества, как на израильском заводе.

Таким образом, известность материнского бренда, философия качества, профессионализм команды дают свои результаты – наша продукция пользуется спросом и получает положительные отзывы.

– Мурат Канатович, а стоимость местной продукции получилась ниже израильской?

– Основная причина, по которой мы запустили свое производство, – итоговая цена должна стать конкурентоспособной. 10-15 лет назад в Казахстане рынок был низкий, поставщиков было меньше. За последние 5-7 лет эта индустрия очень выросла, игроков стало больше, конкуренция жестче, завозить продукцию из Израиля стало невыгодно. Благодаря тому, что производство теперь здесь, сырье мы можем привозить из России, себестоимость стала ниже, соответственно, итоговая цена для нашего потребителя тоже стала ниже.

– При открытии производства вы обращались за финансированием в банки, какие условия для вас были важны при выборе банка?

– Ситуация была следующая: мои партнеры были готовы запустить производство, но не были готовы вкладываться в недвижимость. Они могли привезти производственные линии, что тоже высокозатратно, но вопрос земли, помещения я должен был решать без их участия.

Чтобы строить, мне необходимо было привлечь кредитные средства. Мы обращались в различные банки второго уровня, это была долгая бюрократическая процедура, а мы нуждались в быстрой обратной связи, поскольку начали строительные работы на собственные средства. Логика была такой: мы своими средствами начинаем и одновременно ведем процесс получения заемных средств.

Ввиду сжатых сроков реализации проекта основными критериями выбора для нас были скорость, оперативность работы, участие в программе субсидирования процентной ставки фонда «Даму» и быстрая обратная связь при подготовке необходимых для получения займа документов.

В результате из всех финансовых институтов мы выбрали сотрудничество с АО «Евразийский банк». Важно отметить, что индикативное решение мы получили в марте 2023 года, начали процесс сбора документов и отработки всех необходимых процедур, в мае был подписан кредитный договор, и мы получили финансирование, а уже в середине июня начали освоение кредитных средств.

Благодаря слаженной работе с Евразийским банком, профессионализму его команды наша компания всего за пять месяцев завершила строительство завода, поставила современные производственные линии из Израиля, осуществила пусконаладку и запуск производства капельной трубки международного бренда METZER.

– В таких проектах эффективное взаимодействие с банком становится ключевым фактором. Какие-то еще продукты Евразийского банка используете?

– В настоящее время наша компания обслуживается в Евразийском банке. Мы используем такие продукты, как зарплатный проект, расчетно-кассовое обслуживание, валютные платежи и прочие банковские операции, связанные с деятельностью нашей компании.

Все это ощутимо ускоряет рабочие процессы. Также есть менеджер, который прикреплен к нашей компании, он в курсе всех наших потребностей и быстро реагирует на наши запросы.

– После введения завода спрос на вашу продукцию увеличился?

– Да, спрос увеличился. Мы стали более гибкими, конкурентоспособными, у нас есть необходимые мощности, чтобы обеспечивать больше заказчиков.

В Центральной Азии вопрос водообеспечения стоит очень остро. Нужен конструктивный диалог между странами для устранения проблем, но и нам самим в пределах нашей страны необходимо научиться беречь воду, и одно из основных решений – внедрение водосберегающих технологий, в нашем случае – капельного орошения. В Казахстане есть огромный потенциал для широкомасштабного внедрения систем капельного орошения.

К 2025 году, согласно Национальному проекту по развитию агропромышленного комплекса, планируется доведение площадей, охваченных водосберегающими технологиями, до 450 тыс. га, что приведет к существенной экономии воды.

В настоящее время ТОО «Ирригатор Казахстан» имеет порядка 400 постоянных клиентов среди сельхозпроизводителей. В выборе потребителя систем капельного орошения наша компания ориентируется на фермерские хозяйства и крупные сельскохозяйственные предприятия Казахстана. В перспективе ТОО «Ирригатор Казахстан» планирует охватить не только рынок РК, но также рынки Кыргызстана, Узбекистана, России и Азербайджана.